Famílias Petrobras: a escolha que define suas licitações
O que são as famílias do Cadastro de Fornecedores, como escolher as certas no Petronect e por que errar aqui deixa sua empresa invisível para os compradores.
A decisão de 10 minutos que define o que você vai (ou não) vender
No cadastro do Petronect, a sua empresa escolhe as famílias — as linhas de fornecimento em que deseja concorrer. Parece um formulário qualquer, mas é ele que determina quais licitações chegam até você, em qual modalidade de cadastro você entra e até a sua participação nas Seleções Automatizadas. Errar aqui é ficar invisível para o comprador certo.
Como as famílias funcionam
O que são as famílias
As linhas de fornecimento disponíveis para cadastro são agrupadas em famílias conforme as características do bem ou serviço. Na etapa de Identificação da Empresa, você informa o tipo de fornecimento (fabricante, distribuidor, revendedor ou prestador de serviços) e marca as famílias em que quer concorrer — e são elas que os compradores usam para encontrar fornecedores.
Corporativo ou Simplificado: a família decide
A escolha das famílias enquadra a empresa no Cadastro Corporativo (bens e serviços de maior complexidade, porte ou valor) ou no Registro Simplificado — as chamadas famílias "páginas amarelas", para fornecimento de interesse local e menor porte. Cada caminho tem critérios de avaliação próprios.
Os 3 erros que vemos com frequência
- Marcar famílias demais "para garantir": cada família ativa exige critérios e documentação — e convites fora do escopo viram ruído;
- Marcar a família errada: a empresa fica fora das licitações que realmente atenderia (e o erro só aparece meses depois, quando os convites não chegam);
- Não revisar as famílias quando o portfólio muda: produto novo sem família correspondente é venda que não acontece.
Família certa, PC ganho — e a entrega?
Depois que a família certa traz o pedido, é a logística que protege a margem: agendamento, documentação e janela cumprida. É onde a gente entra.